跟进客户后，我们要进一步挖掘客户需求，这就需要我们的耐心引导，通过话题的深入来不断试探客户真正存在的痛点问题。我们可以先梳理出沟通的逻辑，比如搞清楚客户“需要什么”、“想要1.对RFQ报价需求数量小的客户，报价可针对出货速度、产品质量2方面进行说明，因为这是小批量走货客户最关注点。所以，在报价时，可以咨询客户是否有时间需求，如果有可以在2-5天内尽快
2.解释需要尽量的缩短，否则的话会让客户失去耐心，接下来就是给出稍微的下调，告诉对方，有下降的空间，注意幅度，否则会很难收场。3.有了我们的让步，客户也看出我们的价格可以有下降空间，不难想象接第三种：意向客户(B2B、网站、开发信的一个自我整理归类)这种客户应该保持一直联系，更新产品，更新报价，
报价后的跟进注意事项：1.不要太长，并确定明确的下一步行动。2.确保你的跟进是开放式的，以避免简单的是或否的回应。3.客户做关键性的决定可能还需要更多的资料，可以接着分享工接下来分享专业销售的八大步骤：第一，建立信任感，这是第一步，也是最重要的一步，因为只有建立了信任
＋０＋ 1、报价给客户后，分析客户的具体情况，积极与客户保持密切联系，电话联系客户接受报价。如果客户非常满意，与客户1、报价给客户后，分析客户的具体情况，积极与客户保持密切联系，电话联系客户接受报价。如果客户非常满意，与客户约定签约时间，并随时与客户保持联系，直至签约。2、向客户报价后如客
